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系统太稳定了甲方觉得我们没有工作量，怎么收运维费？

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#反着卖# 改成一次性购买“无故障运行保险”，购买之后你不但不需要再付钱，而且是一旦发生指定故障，我就按约定比例付钱给你。

举个例子—— 系统每离线1天，我赔你2万，赔付额100万封顶。

条件是机器由我监管，要交10万保险费给我。

如果今年没故障，这10万我白得。

如果你觉得风险客观上很小，那么也可以简单点——你可以买10万保额的，于是价格就只有1万，那不就便宜了吗？这个丰俭由人。

这样我销售的产品就不是“故障排除”…。

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